请你做下自我介绍，时间在3分钟之内。
我叫李××，来自河北，08年毕业，中间从事过销售，其他时间在药店工作。
请说说你为什么要应聘销售代表？
刚开始我是做动物药类药品，后来受我姐姐的启发，她做销售做的比较好，后来我就跳槽到药店，药店也是一种销售，但和销售代表还是不太一样，我觉得我具备这样的能力。
如何说明你具备这样的能力？
我以前和来店里的业务员打过交道，他们来店里时，解决了我很多困惑，他们会问我哪里满意，哪里不满意，我能体会到他们的心情，我觉得以后我能做的更好。
你还是没有说清楚你为什么能够胜任医药代表职位？
我做过销售有关的工作，药店也是销售，我想这五年是有工作经验的。
在过往的销售经历中，你是如何把握住市场和客户的？
首先是相信自己，其次是相信产品。
你是如何开发客户的？
一种是别人介绍，另一种通过自己的努力接触到的。
如何说服某药店将其药品切换成你的产品？
对方考虑的一是营业额，二是利润，顾客买药都喜欢大厂家的。
假若我们的药品知名度并不高，你如何推广？
这个……没想过……
拜访客户之前你会做哪些准备工作？
去之前跟别人打听打听这个人怎么样，去了之后就有了直观的交流，第一次先看透对方性格、兴趣爱好，下一次业务就能达成。
提高拜访效率有哪些方法？
送礼、吃饭……很多时候就是这样。
你过去的领导对你的工作满意吗？
（苦笑）不满意。
请讲讲你最受挫的经历。
我在东北期间碰到一个客户，接触的次数也不少，始终就是不成，很多人都说他挺难拿下的，然后我去试了，确实是没有拿下，也许就是我的能力不够。
你有什么缺点吗？
缺点……容易把情绪带到工作中，有时候挺受打击的，无论再怎么努力，客户也没有拿下，估计就是自己能力不够。
你说了那么多次自己能力不够，我们公司为什么还要录用你？
我过去没有认识那么深刻……（沉默）
你未来的职业规划是什么样的？
考个执业药师，自己开个药店。
1、李某按预约时间如期到达公司，在等候期间，能主动了解公司概况，如翻看企业宣传册，了解企业宣传版面上的内容等，也能和其他面试者随和交谈，在个人观察力、人际沟通方面给面试官留下了较好的初印象；面试全程都能做到放松，但语言表达能力欠佳，表述啰嗦，缺少逻辑性。建议李某加强语言表述能力，学会提炼表达重点，避免长篇叙事式的表述。 2、应聘者的网络简历、自带简历内容均“过简”，对于应聘销售代表职位来说，严重缺少对药品知识的了解、销售能力方面的展示，难以凸显岗位实力，也会给审阅人留下懒惰、对求职不够积极的印象。因此，建议应聘者一定要重视简历制作的质量，不要错误的认为只有面试才重要。网络求职，只有先用简历吸引住企业的眼球，方可赢得面试的机会。 3、通过面试过程回顾可以清晰的看到，李某在回答面试官提问时，无论是职业语言的运用还是工作规范化、职业化都比较欠缺，对面试官的提问意图理解不够准确，往往不能正面回答问题，自曝缺点且多次强调自己能力不够。建议李某在面试中，要时刻注意扬长避短，不要掉进面试官设置的陷阱中，学会迂回的将描述重点引向个人优势方面，问题解决方法和用语尽可能职业化，以体现良好的职业素养。 4、李某向面试官表达个人职业发展规划时很空洞，直接描述了十年后的大目标，缺少与应聘职位相关联的中间奋斗过程，也脱离了该公司所提供的发展平台，不仅会让企业过早认定人才必定流失，且对应聘者入职后可能的表现也起不到预测作用，所以这样的回答并不明智。建议应聘者在回答职业发展计划类的问题时，切忌过于遥远、空洞，脱离与应聘公司的关联，而要切合实际的，沿着在该企业可发展的路径，有层次有实施策略的进行回答，方可体现个人职业发展规划的真实性、严谨性，从而赢得HR的信任及青睐。
第六十九期英才网联模拟面试点评亮出职业化素养，赢得面试好印象
请你做下自我介绍，时间在3分钟之内。
我叫李××，来自河北，08年毕业，中间从事过销售，其他时间在药店工作。
请说说你为什么要应聘销售代表？
刚开始我是做动物药类药品，后来受我姐姐的启发，她做销售做的比较好，后来我就跳槽到药店，药店也是一种销售，但和销售代表还是不太一样，我觉得我具备这样的能力。
如何说明你具备这样的能力？
我以前和来店里的业务员打过交道，他们来店里时，解决了我很多困惑，他们会问我哪里满意，哪里不满意，我能体会到他们的心情，我觉得以后我能做的更好。
你还是没有说清楚你为什么能够胜任医药代表职位？
我做过销售有关的工作，药店也是销售，我想这五年是有工作经验的。
在过往的销售经历中，你是如何把握住市场和客户的？
首先是相信自己，其次是相信产品。
你是如何开发客户的？
一种是别人介绍，另一种通过自己的努力接触到的。
如何说服某药店将其药品切换成你的产品？
对方考虑的一是营业额，二是利润，顾客买药都喜欢大厂家的。
假若我们的药品知名度并不高，你如何推广？
这个……没想过……
拜访客户之前你会做哪些准备工作？
去之前跟别人打听打听这个人怎么样，去了之后就有了直观的交流，第一次先看透对方性格、兴趣爱好，下一次业务就能达成。
提高拜访效率有哪些方法？
送礼、吃饭……很多时候就是这样。
你过去的领导对你的工作满意吗？
（苦笑）不满意。
请讲讲你最受挫的经历。
我在东北期间碰到一个客户，接触的次数也不少，始终就是不成，很多人都说他挺难拿下的，然后我去试了，确实是没有拿下，也许就是我的能力不够。
你有什么缺点吗？
缺点……容易把情绪带到工作中，有时候挺受打击的，无论再怎么努力，客户也没有拿下，估计就是自己能力不够。
你说了那么多次自己能力不够，我们公司为什么还要录用你？
我过去没有认识那么深刻……（沉默）
你未来的职业规划是什么样的？
考个执业药师，自己开个药店。
1、李某按预约时间如期到达公司，在等候期间，能主动了解公司概况，如翻看企业宣传册，了解企业宣传版面上的内容等，也能和其他面试者随和交谈，在个人观察力、人际沟通方面给面试官留下了较好的初印象；面试全程都能做到放松，但语言表达能力欠佳，表述啰嗦，缺少逻辑性。建议李某加强语言表述能力，学会提炼表达重点，避免长篇叙事式的表述。
2、应聘者的网络简历、自带简历内容均“过简”，对于应聘销售代表职位来说，严重缺少对药品知识的了解、销售能力方面的展示，难以凸显岗位实力，也会给审阅人留下懒惰、对求职不够积极的印象。因此，建议应聘者一定要重视简历制作的质量，不要错误的认为只有面试才重要。网络求职，只有先用简历吸引住企业的眼球，方可赢得面试的机会。
3、通过面试过程回顾可以清晰的看到，李某在回答面试官提问时，无论是职业语言的运用还是工作规范化、职业化都比较欠缺，对面试官的提问意图理解不够准确，往往不能正面回答问题，自曝缺点且多次强调自己能力不够。建议李某在面试中，要时刻注意扬长避短，不要掉进面试官设置的陷阱中，学会迂回的将描述重点引向个人优势方面，问题解决方法和用语尽可能职业化，以体现良好的职业素养。
4、李某向面试官表达个人职业发展规划时很空洞，直接描述了十年后的大目标，缺少与应聘职位相关联的中间奋斗过程，也脱离了该公司所提供的发展平台，不仅会让企业过早认定人才必定流失，且对应聘者入职后可能的表现也起不到预测作用，所以这样的回答并不明智。建议应聘者在回答职业发展计划类的问题时，切忌过于遥远、空洞，脱离与应聘公司的关联，而要切合实际的，沿着在该企业可发展的路径，有层次有实施策略的进行回答，方可体现个人职业发展规划的真实性、严谨性，从而赢得HR的信任及青睐。
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